Formation prise de mandat
et traitement des objections
Formateur : Marc Jelensperger • durée : 7 heures
programme
9h30 à 13h00
Formation prise de mandats exclusifs
Maitriser les 5 étapes d’une prise de mandat réussie :
• Comment faire une bonne découverte téléphonique – créer du lien
• Quel message envoyé avant le 1er rendez-vous – rassurer dès le départ
• Le déroulement du 1er rendez-vous – démontrer votre expertise
• Faire un suivi efficace entre les 2 rendez-vous – vous démarquer de tous vos concurrents
• Déroulement du 2ème rendez-vous – obtenir un mandat exclusif sans baisse de vos honoraires et un accord sur un prix de mise en vente
Les 3 outils clés qui vous aideront à rentrer plus de mandats, plus facilement, sans négocier ma commission
14h à 17h30
Formation traitement des objections
Comment traiter efficacement les 5 objections majeures :
• « Votre concurrent m’en offre plus »
• « Votre concurrent est moins cher »
• « Votre concurrent est plus connu ou plus gros »
• « Je suis contre l’exclusivité »
• « Je vais y réfléchir »
inscriptions
A PROPOS DE MARC JELENSPERGER
Fondateur du groupement Property-Partners (275 agences sur 4 pays).
Auteur du livre La photographie immobilière (2022).
Marc a formé plus de 2.500 agents immobiliers au cours des 10 dernières années